所以现在流行的就是“设身处地”法，讲究以情动人，虽然可能现场卖出去的业绩不如以前好看了，但基本上肯掏钱的消费者都是真心被说服了的，心甘情愿的，很少有事后反悔的，所以整体效率上去了不说，外面风评也好，算是皆大欢喜。
看了一圈之后，销售员就说：“我也知道您都不差钱，但我个人的意思呢，是尽可能性价比高一些，别花冤枉钱，不然上一辈的人大都俭省本分了一辈子，泉下有知也不安心不是？老人嘛，最希望看到的就是孩子过得好好的，真心最要紧。”
几个人就点头，觉得这销售还真不错，竟然有点……想互换联系方式！
销售员又趁热打铁，“您可以慢慢看，毕竟是大事，马虎不得，要是这边不中意的话咱们还可以去另外两个地方瞧瞧，我们家跟不少医院和火葬场都有合作的，也有自己的团队，骨灰盒啊棺材啊绝对真材实料，到时候务必给您办的周周道道、风风光光的！”
等看完了这一家集团旗下的三块墓地往回赶的时候，已然繁星满天。苟局长的秘书就感慨，“那人的口才真是了不得，看着没强行推销，可实际上该说的一点儿没落下，偏偏听的人还不觉得厌烦，弄的我都想死了之后把自己埋在那儿了！”
说的井溶和顾陌城都笑了。
到医院就将近十点了，苟局长他们还在那里守着，也包括白天那个李洋。
井溶他们一进门，李洋就各种明里暗里使眼色，井溶全程无视。
老爷子这会儿还在昏迷，全身都连着仪器，随时都有可能停止心跳。苟局长不敢当着他的面讨论这事儿，哪怕没有意识也不成，毕竟人还活着呢，就拉着井溶他们去小客厅。
井溶就说：“倒是看了三处，明儿我再转转，这事儿马虎不得，不光要看风水，还得看老爷子的生辰八字和生平，不还有老太太迁坟吗？两边加起来就更麻烦了，一个闹不好，子孙后代的发展也可能有碍。”
苟局长连连点头，“那是，必须得谨慎。”
两人又说了几句话，井溶这才问：“您神通广大，我想跟您打听个事儿。”
苟局长听得直摆手，“您真是要臊我，在您面前我哪儿有这么大脸？不过就是知道点儿俗事儿，想问什么您尽管说，我一准儿连他们家祖宗八代有没有违法犯罪记录都查个清清楚楚！”
顾陌城噗嗤就笑了，井溶也忍俊不禁，“那倒不用，就是风水协会，您听过吗？”
“听过啊，”苟局长当即点头，又问，“怎么，您想入会？”
顿了顿，又道：“怎么说呢，您真心待我，我也敬佩您的本事和为人，就说句掏心窝子的话，就您如今的本事和名声，真想入会的话指定没问题，但也是真委屈！”
顾陌城向来拿着井溶的事儿比自己还着急，连忙问为什么。
苟局长亲自给几个人倒了茶，这才说：“国内干什么都讲究论资排辈，看年纪讲辈分，您就放眼看看吧，不管什么官方啊民间的组织机构，但凡当头的基本上都是那么些人。如今风水协会里上到会长、副会长，下到地区和小组的干部，最年轻的也有三十五六了，升到总部的基本上都五十开外，不到年纪很难升上去。井大师您年轻有为，短短几年就闯出来如雷贯耳的名声，连我都知道的，他们真没听说吗？那么多草包都入会了，可为什么不肯主动招揽您？”
井溶闻弦知意，勾了勾唇角，“怕坏了规矩。”
“嗨，对了！”苟局长一拍大腿道，“您想啊，您这么大的名声，放到里面也没几个能打的，不给您一官半职的真说不过去。可恰恰就是因为您名气忒大了，偏又年轻，给的职位低了说不过去，您不乐意；给的太高了，就是会长也够做了，可他们又不乐意，所以干脆装聋作哑，没人推荐，他们也就乐得装不知道的。”
顾陌城听得目瞪口呆，觉得他说的这些话跟今天在墓地里听销售员说的大同小异，都这么血淋淋赤/裸/裸的现实。
见两个人都不说话了，苟局长又道：“其实在我看来，到了如今您这地位，入不入根本没什么分别，反而是单干的好，省的那么多条条框框的约束，他们借您的光不说，净给您拖后腿了。”
顿了下才很奇怪的问：“话说回来，您今儿怎么突然想起来问这个？”
井溶就把今天在墓地里听销售员说的话又简单复述了一遍，苟局长听罢，半晌没言语，然后才点点头，“倒是个人才。”
趁苟局长想什么入了神，顾陌城赶紧偷偷地碰了碰井溶，趴在他耳边小声问道：“今天那个李洋的事儿，咱们要不要跟他讲？”
这种事就算有秘书在场，可到底不如自己亲口说来的痛快，万一他误以为他们不说是真想跟李洋同流合污不就麻烦了吗？
她靠的这样近，呼吸间喷出的热气都落到井溶脖颈，没扎住的几缕碎发也软软戳在他脸上，小猫崽儿一样，热热的，痒痒的，好像让他的心也跟着柔和起来。
顾陌城等了半天等不到回声，然后就发现井溶竟直勾勾的盯着自己，不由得有点小害羞，还有点小雀跃，“师兄，你看我干吗？”
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