行业越是不景气，竞争也就越大，手段也就越黑。
在野蛮增长的暴利时代，房地产中介的造富神话比比皆是。
正因为如此挣钱，房地产中介公司才会遍地开花，遍布江川市的每个商圈。
仅张泽所在的兰湖区域，便有大大小小的数十家中介，在一些主要的小区门口，中介门店甚至比超市都多。
只不过任何一个行业都要遵循一定的市场规律。
任何行业都不可能持续的繁荣下去，经过zf对房产市场的高压调控与限购，大大限制了投资客的生存空间。
而仅剩的刚需，已经不能支撑一线房市房价的大规模上涨，所以像江川市这种一线城市的房价，已经在高位横盘了两年。
长期的横盘又让更多想买房的人选择了观望，如此的循环，让这两年江川市的一二手房的成交量大幅减少。
成交量的大幅减少，与快速扩张的中介公司，形成了一种不对称的供需关系。
如今的房地产中介行业，已经不能简单的用狼多肉少来形容了。
在公司与老牌经纪人都难以生存的情况下，像张泽这种新入行的地产经纪人，大多只能靠底薪和为数不多的租赁业绩生存。
不过徐亮算是个人物，他在这种大环境不好的情况下，摸索出了自己的一套战术打法。
而且这套战术打法，可以很有效的产出业绩。
所以一直以来，徐亮管辖的门店业绩做的很好，现在更是在公司所有门店的排名中，连续五个月排到了第一。
张泽跟徐亮的冲突就在于这些战术打法上，在销售行业里，有手段跟方法很正常，张泽并不是完全排斥这些。
但是虚假房源、二卡打击、A客假谈、跟踪撬边、虚拟状况……
数不清的手段，让二手房的市场里除了套路还是套路。
如此的虚假，他就有点接受不了了，他不想改变什么，只想不被改变，但正是因为这种心态，他只能被淘汰下来……
上午9点～10点是整理网络端口的时间，虽然已经有了离职的打算，但是张泽如同之前的工作模式一样，打开电脑，整理网络。
网络推广，是目前房产经纪人最主要的获客渠道。
张泽目前使用的推广平台，是当前国内最大的二手房推广网站，每个月1200块钱的套餐费，有40个网络推广端口。
张泽每天需要新增3套房源，以保证房源的新鲜度，获得更大的曝光。
但是由于房地产行业多年的恶性竞争，目前网站房源的真实性已经变得很低。
其中的租房更是几乎没有真实房源，假图假价格，已经成为中介行业普遍的收客手段。
张泽很反感这种以虚假房源跟价格，先把客户骗出来，再移花接木提预算转房的套路。
所以他坚持使用的是真图真价。
这样的坚持，换来的是每周寥寥数次的点击数据。
与同行相比，没有做低过价格跟美化的房源，根本就换不来客户的点击和咨询。
一两个的点击数据，更谈不上收客约看了。
所以他别说成交了，快三个月了，都没有从网络上约出来过客户。
实际上徐亮对他这种没有绩效的员工已经很耐心了，因为同样没有绩效的同事早就被徐亮给劝退了。
三套网络只用了半个小时便新增好了，张泽又浏览了下小区动态……
他所在门店的主营小区，是美丹路233弄上的文宝苑。
这个小区分东西两区，东区是开发商建的商品房，西区则是用于安置的动迁房。
虽然经过交易以后，西区也都慢慢变成了商品房。
但是因为建造时的性质不同，所以房屋的品质与小区环境还是有很大区别的。
“东区均为一梯两户、总高六层的电梯洋房，户型南北通透，面积段为54至176平，120平三房两厅两卫为主力户型。
西区均为两梯四户、11～18层的高层，两边边套南北通透，中间为全南户型，面积段为53至138平，79平两室为主力户型。”
通过网络浏览着其他经纪人发布的小区解读，可以快速的了解一个小区的状况。
刚入行时，张泽就是靠着这些去熟悉商圈周边的小区。
而作为门店主营的文宝苑，张泽不但要熟悉小区的历史，而且每天还要浏览一下其他同行发布的房源。
这样有了新房源以后，他能第一时间了解到该房源的信息。
从网络上获客的途径很多，小区解读与问答也是提高自己网络曝光率的途径之一。
只是这种方式相对于直接从端口发布房源来说，显得很是低效，大多数房产经纪人对此并不重视。
就比如张泽现在看到的这则问答回复……
匿名用户：这个小区安静吗？
方宇地产董明：安静，不信你买一套试试。
……
网站上的问答是可以看到回复人的公司和名字的，像这种抖机灵的回答，要么是童心未泯真的好玩，要么就是不想干了，破罐子破摔。
一般来说，后者较多。
“该小区2011年交房，承建方为国内排名第四的金铭集团，房屋质量有保障，隔音防水都没有问题。
兰湖区域为高端居民区，远离闹市，文宝苑属于高品质小区，美丹路上很少有行驶的大型工程车辆，夜间私家车也很少，所以小区较为安静。”
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