第10章 相识（偷学账房秘术 小心翼翼崭露头角）
这一日，司机回来了，上官舒失业了。她坐在房中思索，“练管事最难捉摸，那接下来她要去调度房一探究竟。”
上官舒，难得几日闲暇的。白沙自然不能浪费机会，他拉着上官舒好好地游了一下广州。广州城还真是繁华，街边小贩卖着各类吃食，上官舒最喜欢糖人；看着珠花的摊位，她摇摇头，花样虽多，但太花哨了，转眼看见旁边有一个素雅的银簪，上面刻着梅花，梅花上恰到好处的镶着一颗圆润的珍珠。看着上官舒拿着簪子爱不释手，白沙机灵地付了银子。他们最后来到一个游船上，开始观赏着白云湖的风光，“寒山转苍翠，秋水日潺湲”，湖边林间清脆鸟鸣不断，往来游人络绎不绝。真是心旷神怡，难得浮生半日闲。
之后，上官舒就每天又忙得来无影去无踪了。
十月中，账房开始了下一年的收支预测。因为月初月末日常的账务不能停，所以都是利用接下来三个月的月中时间。至此，上官舒终于明白，为什么众人眼里闲来无事的账房，为什么南宫云会安排了十个人。
他们追溯回之前十二个月的账目，每月每种布匹的成本和售价，每个杂项开支，一项不落，分类汇总；根据李管事搜集的百姓喜好的变动形势，他预计了下一年每月布匹售量，又根据各地民生重新估算可以售出的价格，所以下年收入大概测算了出来；类似的，他们又推测了生产所要的成本，以及其他杂项开支，汇总出预测支出；同时，下年的获利情况也有了推论。
十二月中的晨会。李管事上报了自己对云慧坊下年经营情况的预测：收入大概在五十万两白银，支出大概在二十万两。
南宫云接着道，“所以，我们明年大概会获利三十万两。”然后开始思考。众人也陷入沉静。就这样，没有什么下文的散会了。
南宫云坐在原地没动，上官舒思考片刻后开口，“老爷，或许我们还可以获利更多，给我两天时间，我给您一个具体的实施方略。”
南宫云眼中似乎看到暗夜中的星光，答应道，“好。”
于是，三日后，完成了例行巡视，上官舒陪南宫云来到议事厅，呈上了自己的“云慧坊变革方略”。
方略主要分两个方向：一个是开源，增加布匹售出；一个是节流，减少开支。
其中开源方略分两种。一是增加售出渠道。原本云慧坊的布匹除了特别供给朝廷所需之外，都是售给各个布庄的，显然布庄也是要了提成的，所以，限制了云慧坊的收入。上官舒建议，云慧坊发出告示，告知百姓，他们可以直接从云慧坊采买，价格是扣除了布庄的提成的，所以便宜很多，不过要提前三个月下定，而且仅限于普通粗布。另外，第二种开源方式是针对丝绸，她提出与绣坊合作，云慧坊提供各种小块丝绸和制作方法，绣坊负责将材料做成各种头饰出售。五五分成。
节流方式分为。一是，关于棉花的采办。因为每次粗布需求都不是很多，织造坊不敢造成过多的库存积压，所以采办的棉花也不多，这样一来，买花的价格就比大批量采买的要高，为了不丢掉粗布生意，就是量少也要维持，采办的次数多，车马路费和押运的费用是按照次数付费的，这样开支就不可避免增加。上官舒提出了百姓直接订购粗布降了价，无疑可以增加粗布的销量，而且可以提前备货，这样就可以集中大量采购棉花，既可以降低采办价格又可以省去采办路途上的费用。二是，上面提到的小块丝绸。上官舒经过这段时间对织造间和染色间的了解，每次机器织造完成的布料边角并不齐整，所以染色完成后，为了布匹的齐整，都会把边角切除一大块。这些之前被丢弃的丝绸边角料完全可以收集利用，做成小小的头饰的。
上官舒最后还粗略的估算了一下，每月大概可以增加一万两的收入，并不会增加什么开支。这样一年下来十几万两是单纯的获利。
南宫云看完方略后提出疑问，“第一，云慧坊直接出售粗布，如何出售，在哪里出售。在云慧坊的话，岂不是会把这里搅得跟菜市场一样，那是无法接受的；若是云慧坊自己成立布庄，一则抢了人家原有的生意，会阻碍重重，二则只售卖粗布，那布庄的收入恐怕难以维持其自身经营的。第二，利用废弃布料是很好，但是，谁来提供头饰的绣样？我们是不会请绣娘的。”
针对南宫云的疑问，上官舒一一详细解答。“第一，关于出售粗布，我们可以利用现有合作的布庄。相信他们也是很嫌弃粗布生意的获利太少，但不得不做。我们可以拉他们一起合作，他们只负责发布告示，然后接收预定，对账售出。每售出十匹，我们给布庄两匹布的提成。第二，关于绘制绣样，老爷，您可别忘了白沙每天还在这里白吃白喝呢。他可是做建筑设计的。建筑设计最擅长的就是绘图。我把我脑中绣样的样式跟他说，让他去绘制。最好能让他跟绣坊打交道，相信绣娘见到那么帅气的公子哥，咱们的生意会合作很是愉快的。”
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