临安大内这几年的采办也都都是苏家在采办，苏家这几年已经和皇宫大内牵扯上了，成了临安城内数一数二的富户之一。
只不过小娘子介绍的这个人实在太年轻，二十出头，面目俊朗。
只是穿着打扮明显一普通人家，脚上穿的也不过是双布鞋而已。
粗看一番实在看不出有什么奇特的地方，李青不禁有些摇头。
但还是作揖：“见过小官人。”
赵诵初次见面觉得李掌柜对他有些成见，但眼下生意要紧，也作揖道：“见过李掌柜。”
“李掌柜。”苏婉很清楚李掌柜的脾性，昨日去和李掌柜叙说，只是言语描述，旁人若是没有见过那鞋，定然也不会这般称奇，所以苏婉目光朝着赵诵看来。
赵诵来的时候就准备好了，只等拿给对方看。
“李掌柜，今日我可带来了鞋子，还请李掌柜掌掌眼。”
在苏婉和李掌柜的注视下，只见赵诵拿下身后那个包袱，在二人的见证下缓缓解了开来。
登时一双银白色，却夹杂一丝灰色的鞋子展现在二人面前。
李青只见这鞋子闻所未闻，见所未见，这样的式样他真的没有见过。
“这……”是的，他觉得这鞋子奇形怪状，甚为古怪。
李青有些激动，但他觉得有些失礼，快速平复心情：“小官人可以给我看看么？”
赵诵拿给李青，李青拿在其中，爱不释手。
仔细端详每一处，李青啧啧称赞。
“老朽从未见过这样的鞋子，这定然是出自某位能工巧匠之手，不，是鬼斧神工之手。”略微激动过后，李青又道，“小官人，这鞋啊，当真是有价无市！”
赵诵道：“哈哈，李掌柜说的没错，果然识货，这东西是我从海外得来的，不过这制鞋的材料却有些难得到，就这鞋底所用的橡胶，恐怕要远渡海外去寻找，而且还不一定找得到，找到了，可能也做不出来，毕竟技术已经失传了。”
赵诵说到最后，深呼吸了几口，他觉得丑话还是说在前头，否则扯大了会搬石头砸自己脚。
所以要往难处说。
苏婉见赵诵很是为难，她道：“无妨，就算不能一模一样，但能神似一二，也势必比一般鞋子卖的贵！”
接着苏婉又想着一件事情，眼下用一纸字据与赵诵合作，占了七分利，对方只不过才三分而已，已经很过分了。
“要是可以的话，那就太好了。”
“嗯，我苏家有的是人，李掌柜一定可以的。”苏婉道。
“小娘子说的极是。”作为工匠，李青真可以称的上是能工巧匠，制作出来的鞋子除了经济实用外，更是美观大方。
“接下来就劳烦李掌柜。”赵诵说着的时候，从袖口掏出一些纸来：“这是鞋子的图样，是我大晚上赶制出来的。”
“哦？”赵诵将图纸摊开，苏婉和李青围了上来。
李青看着那异于常人的画，有些新奇，特别是那画笔的痕迹很细的一条线，像是用小毫画的，但比小毫的笔尖来的细。
不对！寻常小毫根本就画不出来这么细的横条。
苏婉疑惑不解，这画跟她看到过的画不一样，想起昨日赵诵的字，苏婉仍然想不明白。
“既然小官人拿来了图样，那这个老朽先拿去斟酌了。”
李青拿着画仔细端详起来，一眼就看明白了，不过还有许多细枝末节还要和赵诵探讨。
于是乎李青不耻下问，赵诵一一解答，说可以用哪些材料代替，还拿出一只鞋子给对方。
李青收下鞋子，顿感惭愧，还好到最后，和和气气的。
赵诵拱手：“劳烦李掌柜了。”
……
柜台后面。
李青拿着鞋子以及鞋子的图样，与苏婉二人正在讨论。
“小娘子一双慧眼，居然能拿来鞋子的图纸，实在高明，老朽佩服！”李青觉得这笔买卖很值得。
苏婉点点头，虽不是第一次见鞋子，但仍她忍不住摸着鞋子底，只感觉这鞋底有股弹性，想着走路也会舒服不少：“不知李掌柜接下来怎么制鞋？这鞋子的底好像做不出来？我们真能做出鞋子底么？”
李青也摸了起来，说道：“小娘子，你看，这鞋帮可以用桐油或者是蜡浸泡，又或者按照诵哥儿说的，用鱼胶饵。又或者先把布条剪成脚掌形状，然后涂上一层鱼胶饵，再在上面放一层布条，再涂鱼胶饵……这样循环下去，直至到达足够的厚度。等到鞋底风干之后，再涂鱼胶饵，一直涂到跟那双鞋的鞋底厚度一样。”
苏婉听了李青的话，一直在思索，良久后道：“不过鱼胶饵制作太复杂了，用在鞋帮上，寻常百姓用不到，但是达官贵人们就不一样了。”
“小娘子说的在理，我苏家要赚就赚那些达官贵人们的银钱！”
苏婉笑道：“李掌柜这句话说的在理。”
李青道：“小娘子，此事就交给老朽去做了。”
苏婉提醒李青，“李掌柜，此事乃是机密，切勿让旁人知晓。”
“是。”李青意味深长地看了一眼自家小娘子。
苏婉忽然问李青：“对了，李掌柜，香料到泉州港了没？”
“还在路上，应该很快就可以运到泉州了。”
“很好，这一次就看能不能堵上他们的嘴了，等香料到达泉州之后，我要让大伯与三叔开开眼界，证明我们女人做生意也是可以的，还有这苏家商号本来就是我二房的，是我爹爹辛辛苦苦攒下的基业，现在轮不到他们做主，将来更轮不到他们做主了！”
李青道：“小娘子能这么想，主人一定很欣慰。”
***作者有话说***
ps：
1凭由：官府发给的凭证。宋代叫凭由，明朝叫路引。
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