做天下人的生意:中国第一富豪沈万三

李根

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第25章 默认卷_第二十五章 背靠地头蛇,经商不犯愁

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新婚的日子是很甜蜜的,小两口缠缠绵绵,恨不得时时刻刻都黏在一起。但甜蜜归甜蜜,沈万三始终没有忘记他的那单大生意。

这天,他对媳妇说:“秋后,我要屯收上万石粮食,还要收购几千匹丝绸布匹,明春去扬州贩卖。”

“做生意啊,我不反对,但你怎么还去扬州啊?我一想起那地方,就像是做了一场噩梦。”

的确,对陆小姐来说,扬州有太多可怕的回忆,甚至一提到扬州这两个字,他就浑身哆嗦不止。

“这是我和张士德约好的,做生意最重要的是一个‘信’字,这是经商长久取胜的成功之道。”

“这张士德是干什么的,怎么一下买这么多粮食和丝绸?”

为了不让二老婆担心,他没有说实情,编了个谎:“他呀,原来就是一个贩盐的,不过摊子铺的比较大,所以门路也广,现在又盯上了江南的大米和丝绸。”

“不是贩私盐吧,你可别和犯法的人走那么近乎,小心被牵连进去。”

“放心吧,老婆,我的脑瓜这么聪明,谁能玩过我啊。但是现在有一个问题,虽然爹答应先借给我八万两银子,但还是不那么宽裕,我想先把你的嫁妆也做为本钱,你看怎么样?”

“我人都是你的了,还在乎这嫁妆吗?”

沈万三真是太他妈的感动了,于是和娇妻又缠绵了起来。

就这样,没用多长日子,沈万三就凭着他大胆的魄力和高超的处世技巧,为自己筹得十多万两的银子。

当陆道源把银子交到许三多手里时,问道:“在乱世经商,不是一件容易的事情,你为什么非要这么折腾啊?”

这老头是后悔借给自己银子,还是在考验我呢?沈万三毫不犹豫地说:“在乱世才能更好地做大生意。”

“恩,有商界枭雄的影子。”

沈万三放心了,毕竟,他已经是陆家的女婿了,不管陆道源心里愿意不愿意,这是一个不争的事实。

既然是一家人了,就不会那么见外了。陆道源想想自己的女儿将要和这个年轻人生活一辈子,而自己的财产,生不带来,死不带走,百年之后,都得由他们来继承和管理,所以,他决定点拨一下自己的女婿。

“你着意经商,老夫倚老卖老,送你几句话:经商要以诚待人,信义为本,只有将诚信,才会财源滚滚,成为真正的商人。另外,还要以仁爱之心经商,不要乘人之危,赚昧良心的钱。”

关于诚信是经商之本,沈万三不止一次地被教导,从米店老板到自己的岳丈。可见,真正的商人都是讲诚信的,所谓无奸不商也许指的都是那些小商人吧。

“岳丈教导的对。”

“这算是我一辈子经商的经验之谈吧,不过说说容易,做起来就难了。你如果真能做到这几点,就有儒商风范了。”陆道源顿了顿,“如今烽烟四起,经商困难重重,但又平添了许多机遇,你究竟是英雄还是枭雄,全靠自己把握了。”

人们都说机遇只垂青于有准备的人,但我认为机遇只垂青于有能力的人。强者运强。这世上聪明人有很多,认为在乱世牟利的肯定也不止沈万三一个人。然而,要真正在乱世中成为天下巨富商人的却非沈万三莫属。谁让他从小大胆,又背靠地头蛇呢。

沈万三兴奋地说:“小婿这次去苏北,正是利用苏北将起事的时机,做一笔大生意。”

“贤婿,其实老夫早就猜到了,在乱世要这么一大批货是很少见的,除非和起事的人来往买卖。不过,有一点要切记:经商之道莫过问政事。造反起事是灭门之祸,和这些人做生意虽然有巨额的利润,但风险也太大。这种买卖不可常做,否则会惹祸上身的。”

“岳丈耳提面命,小婿都记在心间了。”沈万三毕恭毕敬道。

我们对小学课本上“狐假虎威”的故事记忆犹新,狐狸借助老虎的威风,吓跑了森林里所有的野兽。这些野兽难道都害怕狐狸吗,非也!它们怕的是老虎,而狐狸正是巧妙地将老虎之威“借”为己用,从而吓跑了百兽也骗了老虎,这正是狐狸的聪明之处。

在生意场上,一定要做一只聪明的“狐狸”,学会借助比自己的力量强大的人的势力,这样才能完成自己能力之外的事情。所以,一个拥有智慧的生意人要学会借势,背靠地头蛇,经商就不是什么难事了。

当沈万三再次来到丝绸店时,秦老板不敢小瞧他了,因为他背后靠的是陆道源这个大富翁。所以,对沈万三的招待也是分外热情。

“沈老弟,你一头扎进了豪门,为兄羡慕啊。”

“小弟还得仰仗秦兄提供货源啊。”

“这个不是问题。”

“你这绸,多少银子一匹?”

“三十两银子。”

“那好,你现在有多少?”

“六百多匹吧”

“好,我们已经不是第一次打交道,我也不杀你的价。你明天给我装船,全部运往汾湖。不过凡是次品都要给我剔除。另外,你再筹备一些,我随时来提货。只是你不要和我再提什么预付金之类的话,我的原则就是只要货真价实,便货到付银。”

六百匹,眼都不眨一下就全收了,真是大手笔,这背后有富翁岳丈做后台,就是牛气。

“好,一言为定。”

从丝绸店出来后,沈万三又来到了米行,他先把上次米店老板投资的五百两银子连本带利归还后,又查看了一下已经准备妥当的大米,质量没有问题,都是上等大米。他便让王老板陆续地把大米运到汾湖,货到付款。

一切都已经准备妥当了,可以说是万事俱备,只等开春便前往苏北开始自己真正的商旅生涯。虽然前方存满了未知和风险,但沈万三无所畏惧,他内心的那种经商的狂热欲望如烈火般熊熊燃烧,他像一个将要上战场的新兵一样,摩拳擦掌,准备迎接残酷战争的挑战。

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